入行或轉(zhuǎn)行軟件測試（測試開發(fā)）要怎么學(xué)

  軟件定制開發(fā)項(xiàng)目的定價模式有兩種：第一種是根據(jù)工作內(nèi)容定價，比如這個功能要求20萬元。第二種是基于工作日。比如我派了5個人工作30個工作日，每人每天3000元，一共45萬元。

在中國，第二種模式通常稱自己為軟件外包公司，這意味著研發(fā)人員直接作為原材料銷售給客戶。事實(shí)上，如果一家軟件外包公司控制得好，它就會賺錢。但第一種模式，基于工作內(nèi)容，很可能是死亡模式。

軟件定制開發(fā)非常困難。第一個原因是需求不明確。當(dāng)顧客提出要求時，往往并不清楚。在產(chǎn)品制造之前，客戶不知道產(chǎn)品會是什么樣子。所以經(jīng)常出現(xiàn)，事情出來了，客戶說不是他想要的。如果客戶的期望得不到滿足，客戶就不會付款。但供應(yīng)商的工作量以前就花過了。如果顧客需求的提出者和使用者不是一群人，這種情況就特別明顯。

軟件定制開發(fā)很困難，因?yàn)榈诙€原因是需求看起來很簡單，但實(shí)際上背后的事情非常復(fù)雜。有些企業(yè)要求供應(yīng)商為他們定制一個系統(tǒng)。定制之后，看似需求得到了解決，其實(shí)也存在角色權(quán)限控制、瀏覽器兼容性、未來擴(kuò)展靈活性、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)安全整體問題、運(yùn)營效率問題。。無盡的問題等在后面，不可能一夜之間解決。對于一個軟件系統(tǒng)，如果從“可用”到“可用”有三個塊，那么從“可用”到“可用”有30個塊。客戶經(jīng)常不斷要求供應(yīng)商提供各種“易用性”，因此項(xiàng)目成本將直線上升。

軟件定制開發(fā)困難的原因有三：支付方式和資金成本。很多客戶定制項(xiàng)目只需預(yù)付30%~50%的定金，項(xiàng)目上線后預(yù)留10%~20%的余額。因?yàn)槎ㄖ祈?xiàng)目的毛利在20%-30%，存在兩個嚴(yán)重的問題：1。如果客戶由于之前的糾紛而未能支付余款，項(xiàng)目將蒙受損失。2如果客戶延遲驗(yàn)收時間，供應(yīng)商應(yīng)提前支付供應(yīng)商實(shí)際支付的人工成本（假設(shè)項(xiàng)目總金額的80%減去客戶預(yù)付款的30%，剩余的50%）。企業(yè)的資金成本一般年化在15%以上，因此如果客戶的項(xiàng)目工期為3個月，驗(yàn)收付款延遲9個月，供應(yīng)商實(shí)際會損失資金成本的50%*15%=7.5%。這樣一來，項(xiàng)目又會無所適從

軟件定制開發(fā)很難做到。第四個原因是閑置勞動力成本的分配。定制項(xiàng)目消耗供應(yīng)商的開發(fā)成本。但如果項(xiàng)目完成了，那么這部分勞動力就沒有了，閑置下來就會增加企業(yè)的成本。因此，在做企業(yè)定制項(xiàng)目時往往很難賺錢。這也是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。熟悉一些同行，如果定制項(xiàng)目，毛利不超過50%，就不會做了。那么，在現(xiàn)實(shí)中，軟件定制項(xiàng)目仍然需要做，如何做得更好呢？以下是一些資深同行的觀點(diǎn)：

同行觀點(diǎn)1:軟件定制確保利潤率的關(guān)鍵因素之一是需求管理能力。對項(xiàng)目（顧客）需求的控制不僅是對業(yè)務(wù)層面的理解，更是對顧客從業(yè)務(wù)層面和技術(shù)層面的引導(dǎo)，主動為顧客提供可行的解決方案和有效的建議。聚焦行業(yè)，深入特定行業(yè)的特定業(yè)務(wù)，深入了解客戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用場景，同時具有敏銳的行業(yè)洞察力，準(zhǔn)確判斷業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，比客戶更了解業(yè)務(wù)，從而有明確的目標(biāo)和提高對需求的控制。只有懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才，才有權(quán)與客戶平等談判。面向A到b的IT公司在未來能夠在特定行業(yè)的特定領(lǐng)域做得很好。

同行觀點(diǎn)2：什么是需求管理，引導(dǎo)客戶，是次要的。第一個重要的問題是選擇客戶。不要和愚蠢的、跑火車的、小氣的、沒有信譽(yù)的人做生意